Billie.immo vulgarise le Personal Branding en Immobilier
"Vous êtes une Marque"
Notre objectif est de faciliter le quotidien des professionnels de l’immobilier afin qu’il se concentre sur leur cœur de métier. Dans cet article, nous partageons notre vision d’un axe fondamental dans la communication des acteurs de l’Immobilier.
Ça veut dire quoi personal branding
Ce n’est pas une recette à base de poisson, il s’agit d’une pratique visant à s’auto-promouvoir ; sa propre personne comme s’il s’agissait d’une marque. Cet anglicisme est composé du mot “personnel” et ce qui ressemble à “faire une marque”, il est donc question de faire de soi une marque, plus communément appelée la "marque personnelle".
Le personal branding est généralement utilisé par les grands patrons de groupes, évidemment en politique, dans le milieu artistique, les influenceurs etc...
Chez Billie.immo, nous pensons qu’il prend tout son sens dans les métiers de l’Immobilier.
Que vous soyez affilié à un réseau national, local, une franchise, un groupement, une agence, votre métier se joue au quotidien sur votre secteur et c’est vous qui devez être connu et reconnu non comme le soutien local d’une marque immobilière mais bien comme votre propre marque utilisant les services et bénéfices de ce réseau.
Pourquoi Moi ?
Sur le terrain, les conseillers sont unanimes, c'est la recommandation qui devient au fil des années d'exercice, l'origine des leads les plus qualifiés et pérennes. Elle fait souvent fi du réseau d'appartenance ou des services associés à la vente ou à l'achat de son bien immobilier : ce qui reste dans l'inconscient, c'est bien l'accompagnement, la disponibilité et la confiance qu'aura générés le professionnel avec son client => la relation inter-personnelle reste le coeur du métier.
Alors comment "se" mettre en avant puisqu'il s'agit bien de cela, quels sont les moyens pour émerger dans un monde de plus en plus digitalisé sans pour autant dépendre des mastodontes du web (comme les portails et autres comparateurs d’agents) qui voudraient vous faire croire que vous ne pouvez pas faire sans eux.
C'est avec vous que vos clients ont envie de travailler et c'est vous qu'ils vont recommander quand on leur demandera s'ils connaissent un bon Agent Immobilier. Alors soyez honnêtes et sincères dans la présentation que vous ferez de vous, y compris sur internet. La découverte est toujours la meilleure manière de débuter une relation commerciale.
Mais je dis quoi sur moi ?
C'est là que cela devient intéressant, vous pouvez justement tout dire.
Attention, il ne s'agit pas d'expliquer quel nœud vous utilisez pour lacer vos chaussures, mais bien de mieux faire comprendre à vos prospects et clients pourquoi vous faites ce métier, sur quels fondamentaux et également quelles valeurs vous avez à cœur de véhiculer.
Nous vous conseillons de vous présenter personnellement :
- votre contexte personnel bien évidemment parce qu'il fait aussi parti de votre manière de faire de l'Immobilier,
- quel cursus scolaire vous avez suivi, qu'il soit dans l'Immobilier ou pas,
- quel déclic vous a fait vous lancer dans l'Immobilier,
- quelle rencontre, quel client a pu entériner votre passion pour le métier,
- etc... la liste des sujets vous concernant sont infinis et évolutifs.
N'hésitez surtout pas à citer des cas clients qui vous ont particulièrement marqué ou que vous êtes fier d'avoir accompagnés, la projection est très importante pour créer un lien de confiance avec vos prospects. Concrètement raconter l'histoire d'une vente complexe lors d'une succession, d'un client qui cherchait à vendre seul depuis plusieurs mois qui a finalement décidé, à raison, de vous faire confiance, d'un primo-accédant hyper stressé que vous avez su accompagner et guider...
Si vous travaillez en équipe, vous pouvez également décrire ce que cela vous apporte et surtout apportera à vos futurs clients.
De plus, vous pourrez mettre en place un espace recrutement lié à votre expérience si vous êtes ou décidez de devenir manager ou coach d'autres conseillers. Cela vous permettra de mettre en avant vos qualités managériales, les outils et le soutien que vous procurez à vos collaborateurs ou filleuls.
Pour Conclure
Vous êtes une marque ; même s'il n'apparaît pas toujours simple de se mettre en avant, la simple sincérité de votre manière d'appréhender votre métier au quotidien est la meilleure des solutions pour réussir à mettre en place une réelle stratégie de marque autour de votre personne et des services que vous apportez à vos clients.
L'Immobilier est un métier humain et expert, restez vous-mêmes dans vos communications digitales et vos rendez-vous physiques s'en trouveront facilités.
