Dans un contexte où la France enregistre 1 200 000 transactions immobilières en France en 2021, la prospection est le cœur du métier de tout conseiller immobilier, pour se faire connaître et reconnaître sur son secteur et aller chercher naturellement des acheteurs mais surtout des mandats de vente, alors même que la législation se durcit en ce qui concerne la prospection terrain et téléphonique.
Il faut donc réussir à toucher les acheteurs/vendeurs sans forcément les appeler, se rendre visible en leur donnant envie de décrocher leur téléphone ou demander des informations.
Cette approche suppose un référencement qui aille au delà du site internet de l’agence immobilière pour valoriser le savoir-faire direct du conseiller. Il s’agit de mettre en avant le conseiller et son secteur d’intervention de façon hyper géolocalisée à travers une présence digitale optimisée grâce à un générateur de site internet.
L’enjeu : émerger sur leur secteur de chalandise où la compétition est rude et les pure players très présents (portails immobiliers (seloger, leboncoin, etc.), harpons à estimation en ligne et avis (meilleuragent, immodvisor, etc.), les agrégats de marques immobilières) pour se démarquer sur une zone géographique restreinte et engranger du business local.