Référencement Google et portails immobiliers : où investir pour capter des leads vendeurs ?

Introduction

Aujourd’hui, la majorité des projets immobiliers commencent par une recherche sur Google.
Avant de contacter une agence, avant de remplir un formulaire sur un portail, les particuliers cherchent, comparent et s’informent.

Pourtant, une grande partie du budget communication des professionnels de l’immobilier est encore investie sur les portails immobiliers.
Des plateformes efficaces pour capter des acquéreurs, mais beaucoup moins pour développer une visibilité durable et attirer des vendeurs.

Alors une question se pose :
faut-il continuer à dépendre des portails ou investir davantage dans son référencement Google ?

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Les recherches immobilières commencent (presque toujours) sur Google

Quelques chiffres pour poser le décor.

• Environ 80 % des recherches en ligne sont géolocalisées
• La majorité des projets immobiliers débutent par une recherche Google, avant toute prise de contact
• Les internautes utilisent majoritairement des requêtes génériques, liées à un besoin ou à un service

Et cela concerne tout particulièrement les profils vendeurs. En effet certaines requêtes affichent d'importants volumes de recherches ::

• “agence immobilière + ville” ⟶ Vendeur décidé à vendre
• “agent immobilier + quartier” ⟶ Acquéreur/Vendeur qui cherche à confier son projet
• “estimation appartement + ville” ⟶ Potentiel vendeur qui cherche à estimer son bien
• “vendre maison + secteur” ⟶ Vendeur qui cherche à confier son projet

Ces recherches génériques se retrouvent sur Google, et généralement, celui qui captera le clic est celui qui captera le lead.
D'où l'importance de travailler son référencement naturelle pour son site immobilier.

L’avis Billie
Être visible sur Google à ce moment-là, c’est être présent dès le début du parcours client.
Et souvent, c’est là que tout se joue.

Le paradoxe des portails immobiliers

Les portails immobiliers ont une utilité, notamment pour diffuser des annonces et capter des acquéreurs.
Mais ils présentent aussi plusieurs limites structurelles.

• Ils concentrent la visibilité sur leur propre marque
• Ils mettent les professionnels en concurrence permanente
• Ils génèrent peu de différenciation
• Ils créent une dépendance budgétaire

Autrement dit, tant que vous payez, vous êtes visible.
Dès que vous arrêtez, vous disparaissez.

L’avis Billie
Les portails sont un levier ponctuel.
Ils ne devraient pas être le pilier de votre visibilité digitale.

Le référencement Google : un levier durable pour capter des leads en direct

Investir dans son référencement Google, c’est investir dans un actif qui travaille 24h/24 7j/7.

Un site bien structuré, avec un maillage intelligent et des contenus clairs, locaux et utiles, permet de :

• capter des visiteurs qualifiés
• répondre aux recherches génériques des particuliers
• générer des leads sans intermédiaire
• reprendre le contrôle sur sa visibilité

Contrairement aux portails, le référencement ne s’arrête pas quand le budget s’arrête.
Il s’accumule.

L’avis Billie
Le SEO n’est pas un coût.
C’est un investissement progressif qui renforce votre indépendance.

Exemple concret : quand la visibilité Google fait la différence

Chez Billie, on s’appuie sur des résultats concrets.

Pour l’un de nos partenaires, FREDeLION, le travail sur la visibilité Google a permis :

• +120 % de visites sur le site
• Environ 8 000 pages indexées
• Plus de 1 100 mots-clés positionnés sur Google

Ces résultats ne reposent pas sur une recette magique, mais sur une stratégie simple :
contenus structurés, logique locale, cohérence entre annonces, pages secteurs et actualités.

Une équation simple (et efficace)

Le raisonnement est basique, mais redoutablement efficace.

Plus vous êtes visible sur Google,
plus vous captez de visiteurs qualifiés,
plus vous générez des leads en direct.

Sans intermédiaire.
Sans dépendance.

Conclusion

Les portails immobiliers peuvent compléter une stratégie.
Mais ils ne doivent pas en être le socle.
Sinon, vous créez une dépendance et le jour où ils décident de changer les règles ou d'augmenter les prix, vous n'aurez pas le choix.

Le référencement Google permet aux agents, agences et mandataires de :

• capter des leads dès le début du parcours client
• renforcer leur crédibilité locale
• construire une visibilité durable

La question n’est donc pas “est-ce que le SEO fonctionne ?”
Mais plutôt : combien de temps encore voulez-vous dépendre uniquement des portails ?

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